perpus -

Berdasarkan halaman-halaman buku yang diberikan, buku ini berjudul "Mempengaruhi -Psikologi Persuasi-" (Influence -The Psychology of Persuasion) yang ditulis oleh Robert B. Cialdini, Ph.D. dan diterbitkan oleh HarperCollins e-books.

Buku ini didedikasikan untuk Chris, anak dari penulis.

Daftar Isi (yang terlihat): * Pengantar * Bab 1: Senjata Persuasi (diberi kode 9780061899874) * Bab 2: Timbal Balik: Memberi dan Menerima Lama ... dan Menerima * Bab 3: Komitmen dan Konsistensi: Hobgoblin Pikiran * Bab 4: Bukti Sosial: Kebenaran Adalah Kita * Bab 5: Menyukai: Pencuri yang Ramah * Bab 6: Otoritas: Penghormatan yang Ditujukan * Bab 7: Kelangkaan: Aturan segelintir orang * Epilog Instan: (diberi kode 9780061899874) Persetujuan Primitif untuk Usia Otomatis * Catatan * Bibliografi

Pengantar: Dalam bagian pengantar, penulis, Robert B. Cialdini, menjelaskan motivasinya dalam menulis buku ini. Ia mengakui dirinya sering menjadi sasaran empuk bagi penjaja, penggalang dana, dan berbagai pihak lain yang memiliki motif tidak baik. Cialdini sering mendapati dirinya memiliki langganan majalah yang tidak diinginkan atau tiket pesta pekerja sanitasi. Ia menyadari status lama sebagai "pengisap" ini membuatnya tertarik pada studi kepatuhan: apa saja faktor yang menyebabkan seseorang mengatakan ya kepada orang lain? Dan teknik mana yang paling efektif untuk memenuhi kepatuhan seperti itu?

Sebagai seorang psikolog sosial eksperimental, Cialdini mulai melakukan penelitian tentang psikologi kepatuhan. Ia ingin mengetahui prinsip-prinsip psikologis mana yang memengaruhi kecenderungan untuk memenuhi permintaan. Ia kemudian mengidentifikasi enam prinsip dasar persuasi setelah melakukan pengamatan partisipan, berinteraksi dengan profesional kepatuhan (seperti penjual, penggalang dana, perekrut, pengiklan), dan melakukan eksperimen di laboratorium maupun dengan mahasiswa.

Ia menyadari bahwa prinsip-prinsip ini bukan satu-satunya yang diketahui dan digunakan oleh para profesional kepatuhan, tetapi mereka adalah prinsip-prinsip yang paling mendasari. Enam prinsip tersebut adalah: konsistensi, timbal balik, bukti sosial, otoritas, menyukai, dan kelangkaan. Buku ini membahas bagaimana prinsip-prinsip ini berfungsi dalam masyarakat dan bagaimana kekuatan besar yang dapat dihasilkan oleh kepatuhan profesional dalam hal permintaan, sumbangan, konsesi, persetujuan, dll.

Cialdini juga menekankan bahwa keinginannya untuk memaksimalkan manfaat dan meminimalkan biaya tidak penting dalam mendorong keputusan kita. Ia percaya bahwa studi tentang pengaruh otomatis dan pemahaman mekanismenya sangat penting bagi masyarakat modern. Edisi buku ini mencakup pembaruan dan studi baru untuk mencerminkan kemajuan dalam pemahaman tentang persuasi.

Kesimpulan: Secara keseluruhan, buku "Mempengaruhi" oleh Robert B. Cialdini adalah panduan komprehensif tentang psikologi persuasi, yang mengidentifikasi dan menjelaskan enam prinsip universal yang mendorong kepatuhan manusia. Penulis, seorang psikolog sosial, menyajikan wawasan ini melalui kombinasi penelitian ilmiah, pengamatan partisipan, dan pengalaman pribadi, dengan tujuan memberdayakan pembaca untuk memahami dan mempertahankan diri dari taktik persuasi sekaligus memanfaatkannya secara etis.